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云手机想要走入大众市场，成为日常必用APP软件，并不是特别容易。对于大多数人而言，使用云手机一定要有需求，在心理需求不大的情况之下，考虑价格原因很容易放弃。大众的产品，往往意味着免费，零门槛，不能像观看网站电视剧一样出现VPI这样的项目。
云手机出现之前，外界已经对华为云寄予很高的希望。如果可以走向免费，将会大大降低未来低端芯片，配置高端手机的算力不足问题。然而，当云手机真正推出之后，外界看到收费，而不是免费使用，纷纷叹息，想要尝鲜的人也一下子泄气很多。
云手机在企业领域，拥有良好的市场发展前景，但是在普通的消费市场非常难以推广。正如现在华为、阿里巴巴、微软、谷歌等公司，在云项目上已经收获巨大经济利润，但是在普通人的生活中，却依然感受不到一样，他们只是天上的云彩，并不在生活所触及的地方。
华为选择发现云手机，可能更多是用于自己的HMS服务，以及鸿蒙系统的开发。通过向企业出售云手机，从而为开发者提供一个标准平台，研发各种各样的应用APP。但是，对于企业面向消费者而言，即便不考虑硬件折损费用，电费的消耗每日也是一个不小的经济开支。
如果华为云手机，想要成为一款必备的大众APP，只有走低价策略，降低消费者的使用成本才有希望。华为可以与硬件进行匹配，作为赠送服务，先进行使用习惯培养，然后再考虑如何盈利收费。
比较好的营销策略，是出售华为手机硬件之时，每部手机赠送2-3年的低配云虚拟手机。如果消费者购买手机之后，超过了3年停止免费赠送。如果在三年里，培养了消费者使用云手机的习惯，必然会继续续约，或者再买一部华为手机，继续享受免费服务。相反，如果过了3年之后，消费者对云手机服务没有兴趣，完全可以卸载，不用支付任何费用。
通过将手机硬件与云搭配的方式，一方面可以培养用户对“虚拟云“的使用习惯，激励开发者研发更多与云手机相关的APP软件。再则，华为可以利用自己的手机销量优势，从海量的消费者中，寻找到潜在的云手机硬需求客户，从而为续约收费寻找到更多消费者。最后，当消费者使用APP习惯之后，只能付费使用云手机服务，也可以激励他们更换手机硬件，享受免费云服务。如此一来，通过与华为手机硬件配合，华为云手机，市场一旦被激发出来，未来必然能够成为常用的APP软件，培养出一个与此相关的企业盈利增长点。
