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近日，服务器巨头IBM与京东商城成为战略合作伙伴，IBM的System x系列服务器和磁盘存储系统两类产品将采用网上直销模式直接面对用户进行销售，这是IBM继2004年从企业级目标用户的商业模式转变后又一次走回大众市场，在大众市场销售企业级产品。笔者以为原因当有以下两点：
1. 大陆电商市场火爆，IBM趁热打铁
据艾瑞分析师分析，预计2011年网购市场交易额规模将超7500亿，而第四季度为网友购物高峰期，环比增速将超过15%。尽管当前电子商务市场存在大鱼吃小鱼等弊端，然而电商市场未来走向是公认持续走红的。IBM的服务器渠道建设已经相当完善，包括“蓝海战略”、“渠道大学”，线上有奖调查，等。而此次把眼球盯向电商，IBM的意向很明确，就是让更多大众用户认识IBM服务器，推广其服务器在大众群中的知名度，正如当年，IBM的PC在大众中风靡一时那样，让服务器从高端目标用户转向大众目标用户，为的是在建立更广知名度的基础上获得大众界美誉度。IBM在企业级用户中的声誉已广为流传，采用市场认可的电商模式进一步铺开做大用户市场那是顺其自然的事儿。
2. 中小企业部署IT基础设施火热
中小企业数量在近一两年迅猛突飞，截止2010年末，全国工商登记中小企业数超过1100万家，个体工商户超过3400万个。全国以中小企业集聚为特征的产业集群达2000多个。中小企业部署IT基础设施的数量高涨，而中小企业注重简便和性价比。在线上简便完成采购是其惯用的方式。
IBM采用电商，可以在线上向中小企业用户展示自己的中小企业用户服务器产品，让用户轻松选择、轻松选购。 用户有需求，厂商来提供，第三方来架设交易平台，实现互利共赢。
京东商城为国内做IT产品线上直销交易健全的电子商务平台，其覆盖全国物流体系和高达200%的销售额年增长。IBM首次在京东商城上销售共9款IBM System x服务器与两个硬盘选件、以及两款易捷版磁盘存储系统+2个硬盘选件+线缆及Server Raid控制器。随着合作推进，IBM将把更多的企业级产品放上京东商城的“架子”上售卖。
通过网上直销模式运用，IBM一方面能够直接售卖产品， 增加产品销售获利的渠道，同时在最短的时间了解用户的需求情况并对自身产品设计与运营方式进行改进。而在分吃蛋糕的路上，IBM与京东商城的合作能维持多久？合作的结果将打造怎样一种商业局面？我们还得拭目以待。
